2020年3月23日上午，全球高速钢龙头及全球第二大工模具钢强企——天工国际有限公司（「天工国际」或「集团」；股份代号：0826.HK）欣然宣布截至2019年12月31日止年度经审核综合业绩。
天工国际董事局主席朱小坤以及公司管理层通过线上会议举行了发布会。
会上，天工国际董事局主席朱小坤代表天工国际回顾了2019年的公司业绩及业务亮点，首席财务官王刚报告了2019年各业务板块状况和财务状况，并解释了一下集团对末来的发展策略。其后，管理层于在线回答了各位投资人的提问。
2019年，天工国际总体发展稳定，在新材料领域突破、质量提升、市场拓展等方面业绩突出，实现了由量到质的彻底转变，多项关键指标增幅显著，持续为股东创造最大价值。2019年，公司录得营业收入人民币53.70亿元，同比上升6.9%；毛利合计人民币10.20亿元，同比上升17.9%。本公司股权持有人应占溢利为人民币3.95亿元，同比增加52.7%。
2019年四大核心业务均实现增长。模具钢总体销量增长14.1%，销售收入增长5.6%。高速钢总体销量维持不变，平均售价上涨1.2%。切削工具方面，因改变市场政策，销量减少13.4%，但整体平均售价上升30.6%，总体收入增长13.1%。钛产品的需求持续强劲，销量增长16.2%，平均售价上升13.0%。整体收入大幅增长31.2%。
以下天工国际问答环节：
Q1：疫情对产品销售有何影响？请问今年以来欧美订单是否有取消的情况，产品是否出现降价销售？
A：我们现在生产的粉末冶金和喷射锭的产品都不在美国日常的关税范围之内，在这一点是天工显著的优势，我们没有收到客户取消订单的消息，也没有出现价格出现变动的情况，在手订单还比较稳定。美国订单占比15%左右，国内订单占比50%以上，且目前国内的疫情已经得到有效控制，国内市场会降继续保持稳定增长。集团在全球十余个国家和地区都有我们的合营/联营的销售分公司，除了个别地区疫情影响严重一点，集团在国际国内销售并举的情况下，同时我们不断加强网络销售渠道的拓展建设，各项举措互为补足，全球业务基本保持平衡。
Q2：2019年公司在成本管控方面有哪些举措，促成了生产成本的降低？
A：成本管控举措主要从三方面看。第一是营销策略的转变，我们不断增加直销比例，进一步充实和稳定销售价格。第二是市场策略的转变，我们提高了高档产品的销售，特别是用常用模块取代了很多的进口模块，使产品结构得以进一步巩固和优化。第三是生产工艺流程优化，2019年通过用先进的生产工具逐步置换落后的生产工具，使工艺流程优化、交货速度加快、产品库存下降，对毛利润有了更好的把控。公司正在紧锣密鼓地考虑产能、产线规划，所以2020年我们的整个利润会越来越好。
Q3:请问泰国工具厂的建设规划时间表如何？未来针对的客户群体是哪些？将来还有没有扩产的计划？
A：关于泰国工具厂的时间表，我们在泰国罗勇府洛加纳宝丹工业园的土地购买已经完成，占地约50亩，天工精密工具泰国有限公司也已经完成注册，并且上周与中国中建签订了建筑承包合同，预计2020年9月底可以建成投产。计划第1期工具产能是400万支/月，全年产能在5000万支左右。1期产能已经分配给我们两个客户，并且客户希望尽快将产能扩张到1000万支/月以上，我们会根据1期建设的实际情况，加快推进二期的工程建设，此外，包括美国在内的工业级以及精密级市场客户，也希望能够跟泰国工厂有更为紧密的合作。
Q4：请问公司新材料领域海外收购目标主要是什么？有没有新进展？
A：天工国际在海外收购钢材一直具备独特优势，另外我们利用海外知名钢企的品牌以及技术，继续夯实天工国际在工模具钢新材料领域的领先地位。目前收购计划正在积极推进，也取得了初步成效。
Q5：请问钛合金业务分布目前毛利率只有20%，低于高速钢和模具钢的25%左右的毛利率，未来会不会有提升的空间？预计理想的毛利率水平是多少？有何具体的措施？
A：钛合金业务毛利率提升主要从三个方面来讲，首先，基于钛合金业务多年的技术、装备的积累，从2020年四季度开始，我们从中间产品生产转向终端产品生产，利润空间更为可观。其次，由于产品质量过硬，出口到如韩国、印度、土耳其、日本等销售都取得明显增长，特别是销往加拿大的用于增材制造的钛合金丝材，经济效益显著提高。再者，通过不断优化、调整产品结构，将不断推进在医疗健康、冶金丝材、航空薄板材等领域应用。我们有信心在2020年将钛合金业务毛利率提升到25~30%或以上。
Q6：请问国内对于安全环保的要求与日俱增，天工国际作为特钢企业在这方面有没有特殊的要求？安全环保新增投入金额大约多少？
A：近几年国内在安全环保政策方面非常严，天工国际作为中国乃至世界新材料行业的领先企业，坚持以高标准严格贯彻执行从国家到省市各项安全环保的法律法规。仅2019年我们就投入了3000余万元，用于建立完善污水处理、节能减排、垃圾分类存放等各项安全环保保障措施。在2019年我们非常荣幸先后接受了国家、江苏省安全和环保督察组、安全环保部门的一致认可，从而确保全年安全环保零事故。
Q7：粉末冶金生产线一期已经投产，目前的进展情况如何？市场拓展的情况怎么样呢？预计2020年全年产量有多少？未来二期3000吨的计划何时开始建设？
A：粉末冶金是集团产业升级的代表性项目，划分为三部分，一是粉末成型，二是喷射成型，三是浇筑成型。产线于2019年的11月全线投产，三个子项目已经稳定生产出质量领先国际水平的产品，并且已经投放市场并接受市场进一步检验。我们今年的产能目标是2000吨，通过前期投产，产品优势也充分体现出来，一是原先项目设计的产品品种，在现有产品系列上都实现了拓展。二是在产品质量及成本把控方面都有明显的提升，产品市场竞争力显著增强。以上是关于一期项目的情况。完成二期项目后的总产能目标是5000吨/年，二期工程将按一期项目的整体营销情况来开始逐步启动。
Q8：请问工具业务分部，销售额和毛利率都得到了大幅度提升，集团未来对产品转型升级有没有进一步的规划？
A：集团针对工具业务转型升级专门成立了领导班子，并取得了显著成效。今年我们订购了高性能的全自动设备，积极推进往工业级、定制合金方面转型。我们集团在工具转型方面，此前更多的提供给一些世界顶尖经销商，从去年的4月份开始，集团在工具转向公用机方向转型，特别是将航空机作为公司今年以来技术投入的重点。今年在工具产品研发上，实用新型至少要超过5项以上，其中专业技术开发要超过3项以上。硬质合金的功能和产品质量提升、国际国内的品牌影响扩大，将上升为集团未来工具业务发展的重点战略。
Q9：想了解一下集团员工激励方案是这样进行的？
A：集团近年一直积极推行员工期权激励计划，且成效显著。在股价0.5元左右的时候，我们发过一次行权价为0.6元的股票期权，数量是1897万股。在股价1.2元的时候，我们发过一次行权价为1.5元的股票期权，数量是6000万股，当中3000万股已于去年兑现，由于2019年的净利润同比2018年增长50%以上，余下的3000万股也会在今年兑现。激励方案推出之后，极大的激发了集团全员的战斗力和凝聚力，助力公司业绩保持50%以上增长。同时我们在2020年将考虑新的激励计划——合伙人计划，年初我们会对每个工作部门制定净利润业绩指标，年底针对指标完成情况，全体的中高级的管理员工将对超出指标部分的额外利润进行分享。我们相信通过全员合伙人以及未来全员激励计划的不断推进，将促使帮助员工跟企业实现共赢。
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