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金戈“低价”上市:白云山发力“伟哥”经济

作者:本站原创来源:香港智远权证网更新时间:2014/10/29

10月28日,21世纪经济报道记者从广药白云山(600332.SH、00874.HK)获悉,由该公司生产的首个中国“伟哥”—白云山金戈(枸橼酸西地那非,俗称“伟哥”)正式上市。据了解,金戈最终的定价为:一粒装终端零售价48元,10粒装平均终端零售价34.5元/粒,与原研产品相比,同剂量价格下降30%。

 

“未来金戈以药店为主,以医院为根,以其他渠道做补充,依托于金戈价格优势,挤占抗ED类药物三大外资品牌的高端市场份额。”广药集团大南药板块总监王文楚透露,广药对白云山金戈提出的目标是,希望在三到五年内形成5亿到10亿元的年销售规模,成为中国抗ED类药物的第一品牌。

 

同剂量价格下降30%

 

目前,国内在售的抗ED药物基本被辉瑞、礼来和拜耳三大外资药企所垄断,药物售价从90-136元/粒不等。而自广药公布金戈获批以来,其价格就一直是各方关注的焦点。

 

此前,广药已经确认,有别于辉瑞“伟哥”的100mg/粒,白云山金戈将以50mg/粒为剂量单位。据了解,美国FDA在今年3月更新了对枸橼酸西地那非片的说明书,其中对枸橼酸西地那非片用于治疗ED的说明书中推荐的剂量是50mg,这是针对全球ED患者的推荐剂量,而100毫克则是最大推荐剂量。

 

由于金戈的剂量减半而且是仿制药,因此业内普遍预计其合理定价是在对折基础上再减半,但最终白云山金戈的定价仅比原研产品下降了三成。

 

根据广药白云山最新公布的价格显示,金戈的终端零售价格为:一粒装48元/盒,二粒装89元/盒,三粒装133元/盒,4粒装178元/盒,10粒装345元/盒。由于以50mg/粒为剂量单位,所以与原研产品相比,金戈的单次用药剂量下降一半,单次用药金额下降超过60%。广药对此定价认为是“具有极大的性价比优势”。

 

王文楚介绍,针对金戈产品,白云山未来将在三方面发力:一是以药店为主,以医院为根,以其他渠道做补充,依托于金戈价格优势,挤占抗ED类药物三大外资品牌的高端市场份额;二是依托产品确切的疗效,挤占众多抗ED类药物的中端市场份额;三是通过医生和患者教育提升大众对ED的认识和重视,促进ED类药物市场的扩容。

 

但有分析认为,除了广药白云山率先获批外,目前国内还有包括吉林恒和、常州天普生物、江苏亚邦爱普药业、乐普药业等10家公司提出了仿制“伟哥”的申报,这次白云山金戈的定价同时给企业留下了足够发展空间。

 

打造“伟哥”经济

 

事实上,根据美国IMS健康公司的调研数据,在2013年国内抗ED药品市场中,辉瑞万艾可在27个主要城市占据着58.8%的市场份额,年销售额超过10亿元;而礼来的希爱力和拜耳的艾力达则分别占34.6%和6.6%。

 

而在我国,ED是男性生殖系统发病率最高的四大疾病之一。统计显示,中国40岁以上男性ED发病率约为46%,约有1.27亿患者,市场潜力高达百亿,但最终白云山能够分食多少才是关键问题。

 

据王文楚透露,目前白云山制药总厂已经与海王星辰、大参林等国内大型连锁药店签约, 10月28日开始在全国各省同步铺货,预计11、12月可完成第一轮铺货。

 

“白云山金戈是广药集团的战略性产品,我们将从综合技术、品牌和渠道三大方面举全集团之力打造金戈。”广药集团副总经理刘菊妍告诉记者。

 

广药集团董事长李楚源此前透露,金戈仅是该公司在抗ED领域的一个开始,未来白云山还将开发系列的伟哥产品,包括开发中药伟哥、抢仿其它抗ED原研药等,形成ED药物产品线。

 

据记者了解,在刚过去不久的国庆节当天,广药白云山旗下全资子公司王老吉大健康与“伟哥”之父穆拉德共同成立王老吉穆拉德生物科技有限公司,计划利用穆拉德开创的“一氧化氮理论”技术开辟更多新市场,首款抗衰老石榴汁目前正在紧锣密鼓研发中。

 

“此前王老吉也曾推出龟苓膏、绿豆爽等跨界产品,但由于市场对王老吉凉茶的印象根深蒂固,因此市场反应一般,未来如果要做王老吉石榴汁,如何定位将是一大问题。”一位饮料业内人士对记者说。

 

今年上半年,广药白云山实现营收100.2亿元,同比增长10.45%;归属于上市公司股东的净利润6.74亿元,同比增长14.72%,但制药业务收入却录得下滑。其中中成药和化学药收入合计约35.7亿元,同比下滑约6%,毛利率也下跌了1.7个百分点至38.8%。

 

华泰证券研究报告认为,由于广药白云山制药业务基数较大,未来增长弹性有限,但金戈的上市将为制药业务带来活力,预计今年公司医药主业净利增速约为10%。