8月24日，第三批全国药品集中采购中选结果公布，拟中选的191个药品品规平均降价53%，平均降价幅度与「4+7」带量采购、第二批带量采购基本持平，大幅降价正逐渐走向常态化。在此大环境下，以招投标为主要销售渠道的药企以及主要经营招标市场的医药流通企业面临巨大压力。未中标的药企为了追回劣势，则会更为重视非招标市场的开发。创美药业（2289.HK）专注于非招标市场多年，已建立起华南地区的非招标市场领先地位，或将于医药行业激烈变革中受益。
日前，创美药业发布了2020年中期业绩，公司整体收入受防疫需求爆发的带动，呈现增长态势。2020年上半年，公司实现营业收入约18.6亿元（人民币，下同），同比增长8.94%；由于响应国家号召，在各类防疫产品出厂价格急速上升的情况下，依然维持着疫情药品及物资价格稳定，公司毛利率较去年同期下降1.43个百分点至6.57%，从而使得归属于母公司股东的净利润及每股收益均有所下降，分别录得3,087万元和0.2859元。
疫情并未使公司放慢渠道建设与产品优化的脚步，上半年公司继续深耕广东及拓展周边市场，重点开发零售终端客户的业务，并初见成效。其中：分销商客户收入为8.88亿元，同比增加1.93%；零售药店客户收入9.07亿元，同比增长18.89%；医院、诊所、卫生站及其他客户收入0.53亿元，该类客户受疫情影响，同比下降17.78%。上半年，终端客户销售占比由2019年的48%上升至52%，公司深耕广东，持续推行提升终端客户销售占比的策略，为未来分销层级愈加扁平化做好准备。疫情期间，公司与许多新客户建立了合作关系，货源合理分配给长期合作的客户和未来有增长潜力的客户，以支持客户的正常经营。上半年增加的客户主要是零售药店和医院、诊所、卫生站及其他客户。其中：零售药店增加841名，医院、诊所、卫生站及其他客户增加446名。公司拥有稳定的供应商基础，截至2020年6月30日，公司分销网络覆盖8,374名客户，拥有972家供应商，分销9,621种产品。
仓储物流配送效率是药品流通公司的核心竞争力，该领域创美药业上半年再取得了重大突破。2020年6月底，创美药业（广州）医药分拣配送中心正式启动。该分拣配送中心建筑面积23,195.33平方米，仓储面积22,840平方米，可存储货品约27万件，可支持销售规模近60亿；同时，还引入了AS/RS（「自动化仓储系统」）、WCS（「仓储控制系统」）、PTL（「亮灯自动拣选系统」）等先进物流解决方案，它们与公司已有的SAP系统相结合，可实现仓配可视化管理，建立物流一体化网络运作模式，打造全方位、智能化、数字化医药智慧仓，实现公司各物流中心运营联动。该分拣配送中心的正式运营将有助于满足药品品类及数量快速增长对仓储的需求，突破珠三角仓储瓶颈，促进公司第三方物流业务的拓展，进一步增强公司的核心竞争力。
此外，创美药业通过「创美E药」平台打造电商业务，线上销售渠道发展稳健，贡献了稳定的业绩增量。截至2020年6月30日止六个月，公司的电商平台活跃交易客户数共有6,121位，较上年度同期增加944位；B2B电商平台的营业收入共计约1.44亿元，较去年同期增加750万元。公司还紧抓直播带货风口，在6月初联合王老吉药业举办了以「聚惠欢乐购」为主题的医药电商直播活动，在高峰期创下了连锁药店及终端客户短时间内下单中的最佳战绩，未来有望为公司增长注入新动能。
上半年，创美药业紧跟政策号召，严控防疫药品销售价格，并未明显受益于疫情期间药品需求的爆发。随着防疫工作进入常态化阶段，医药行业逐渐回归正常秩序，加之经历疫情，群众对健康的重视程度明显增强，行业有望迎来新的发展机遇。且目前医药卫生体制改革正在推进，有效推动基层医疗市场扩容，为非招标市场带来增量空间，助力公司业绩复苏，迎来新一轮增长。