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德视佳进军香港 于中国眼科市场布局再下重要一城

作者:本站原创来源:香港智远权证网更新时间:2019/11/1 9:15:00

10月30日,德视佳集团成员与医思医疗成员集团订立备忘录,确立将于香港成立一家合资公司发展眼科服务及相关业务的意向,双方将各持拟合资企业50%权益。

德视佳(1846.HK)是本月刚在港股挂牌的次新股之一。作为德国老牌的眼科医疗企业,德视佳主营业务为提供视力矫正服务。公司是德国及丹麦应用先进晶体置换手术及屈光手术(不包括PRK/LASEK)的行业领导者,市场份额在德国排名第一,在丹麦排名第二。此外,德视佳也以全球蔡司三焦点晶体置换手术实施次数最多、欧洲后房型人工晶体(ICL)植入术实施次数最多,以及德国全飞秒激光手术实施次数获得视力矫正领域的三项大奖,在视力矫正治疗的前沿技术方面处于业内领先地位。

在上市后不久便宣布与香港医思医疗集团成立合资公司,也反映出德视佳对中国视力矫正市场的重视程度。据智研咨询发布的《2018-2024年中国眼科市场分析预测及发展趋势研究报告》数据显示,预计至 2021 年眼科市场规模或将达到1594亿元,复合年增长率预计可维持在13.90%,是全球增长最快速的眼科市场之一。此外,我国是拥有近视人口基数最大的国家,截至2018年底,约90%的20岁的內地年轻人患有近视,中低度近视及高度近视的人口分別达约4.7亿及1.1亿。此外,2018年中国45岁以上患有老花眼的人数已经达到3.91亿人,预计将于2023年前进一步增至4.61亿人。如此庞大的受众群体,也为公司的视力矫正业务的发展提供了充足的市场空间。

作为视力矫正领域的行业领导者,德视佳亦准确把握中国眼科市场的发展机会。早在2013年,德视佳便作为首家从事视力矫正服务的外国诊疗机构进入了中国内地,专注于治疗近视、高度近视、老花眼和白内障的矫正。目前德视佳在中国有6家诊所,分别位于上海、北京、广州、深圳和杭州等一线和新一线城市。凭借公司多年来积累的核心技术优势与品牌效应,德视佳来自中国内地市场的收入近年来保持高速增长,复合年增长率约80%,且公司来自于中国的营收占比也从12.4%上升至28.2%,逐渐成为公司业绩增长的新引擎。此次与香港医思医疗集团的战略合作,更是将德视佳的业务范围覆盖至中国香港地区,进一步完善其在中国市场的战略布局。

另外值得注意的是,香港亦属粤港澳大湾区中的重点战略城市,粤港澳地区居民的消费能力以及对医疗服务的高品质需求也正好与德视佳的客户人群定位相符。因此,德视佳有望通过此次合作打开粤港澳大湾区市场,覆盖更为广泛的视力矫正人群,进而获得更具价值的市场份额。且目前随着粤港澳大湾区国家战略的全面实施,湾区经济建设也逐渐完善,德视佳若能把握湾区市场对专业医疗服务的庞大需求,将来亦可加快其在国内市场的扩张速度。

此次双方成立的合资公司除了会由德视佳提供“德国品质”的优质技术服务之外,也将由香港医思医疗集团主要负责香港的营销及招募。香港医思医疗集团(2138.HK)是香港最大非医院医疗服务供应商,近年来已打造出一站式的综合医疗平台,在港澳地区拥有较强的品牌覆盖能力。借助香港医思医疗集团在香港等地区积累的诊所网络和客户资源,合资公司能够为德视佳与潜在病人之间建立起直接有效的联系,将香港医思医疗的大量合适客群有效引导至德视佳的诊所进行视力矫正手术,。同时,香港客户以后的术前术后检查维护可以在香港进行,为客户带来更便捷周到的服务体验,进一步提升德视佳品牌的客户粘性。除了直接带动香港地区业务发展外,德视佳在粤港澳湾区其他城市,例如广州和深圳的业务同样将受惠于此次的合作所带来的引流作用。在无需付出太多宣传成本的前提下,德视佳可以实现大面积宣传及服务客户的效果,这意味着将极大缩短德视佳在市场开拓上所花费的时间。可以预见,双方此次在香港地区成立的合资公司将会是一次双赢的合作。

德视佳自本月15日登录港股市场,截至10月31日较招股价上涨超29%。在新股热炒期过后,公司自身的基本面表现将逐渐成为吸引市场资金的重要因素。公司目前已经计划以每年2家诊所的速度辐射至国内更多城市,随着中国市场的占比逐渐提高,未来公司收入与盈利能力的增长有望进一步加快。作为眼科治疗这一黄金赛道的优等生,待喧嚣过去,公司的投资价值可能才正开始显现。